🤠 Pépite #33 : Créer une marque de bois de chauffage

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Sous les projecteurs : un lecteur qui passe à l’action !
• Rappel du modèle de Dropshipping 
• Créer une marque sur un marché poussièreux

Un lecteur qui passe à l’action

Il y a quelques semaines, je reçois un message Linkedin d’un lecteur… le genre de messages qui me donne des ailes.

Luc et Mathis ont lancé Mystoria : une application pour créer des histoires pour enfants originales grâce à l’IA. 

Si vous voulez relire l’édition qui a motivé Luc. 

Le projet a été lancé sur Producthunt, ils ont eu leur premier user payant et même déjà reçu de l’intérêt de potentiels investisseurs… affaire à suivre car le projet n’en est qu’à ses débuts ! 

Pour tester l’application gratuitement c’est par ici.

J’ai bien entendu testé l’application avec mes enfants… ils adorent ! Pas plus tard que hier soir, je leur relisait leur histoire personnalisée.  

L’outil n’est pas encore parfait mes les premiers résultats sont plus que prometteurs ! 

Je vais bien entendu suivre son aventure avec intérêt et enthousiasme et vous ferai part de la suite… 

Vous passez à l’action avec une idée développée ? Envoyez-moi vos messages et avancées ! Je pourrai donner de la visibilité à vos projets dans cette newsletter !

Passons maintenant à cette nouvelle idée de Side Business.

💡 Résumé de l’idée

La création d’une marque de bois de chauffage.

💭 Contexte

Mazout, gaz, pellet, électricité, bois de chauffage.. avec la guerre en Ukraine et l’inflation galopante, tous ces moyens de se chauffer ont pris une énorme “claque” !

Les prix ont prix des multiples indécents allant jusqu’à des X5 au plus haut de la crise ! 

Voici un tableau de l’évolution des prix du KWH selon les différentes ressources

Source : https://www.oekofen.com/fr-fr/prix-du-granule-de-bois/

Nous allons nous concentrer uniquement sur le bois de chauffage. Outre le prix qui a doublé en quelques années, se faire livrer du bois est devenu pratiquement impayable dans certaines régions  !

😬 Problème à résoudre (Pain)

La plupart des gens attendent l’arrivée du froid et les premières flambées pour faire leur stock de bois pour l’hiver. 

Pourtant, le meilleur moment pour acheter son bois de chauffage, c’est quand on en a pas besoin. 

En attendant la dernière minute pour commander on s’expose à plusieurs choses : 

• on paie le prix maximum 
• les délais de livraison peuvent être allongés
• on risque une rupture de stock 

Le bois de chauffage peut sembler être un sujet banal.  

Pourtant, j’ai identifié de nombreux éléments qui en font un sujet plus complexe qu’il n’en a l’air. 

Voici quelques éléments qui entrent en ligne de compte lorsqu’il faut commander et qui peuvent poser question ou problème :  

• qualité et coupe : buches plus ou moins bien taillées et homogènes, présence de moisissures ou d’écorce,... 
• niveau de séchage et pouvoir calorifique : bois plus ou moins qui impacte le pouvoir chauffant des buches
• type d’essence : hêtre, chène, bouleau, charme, frêne,.. chaque essence de bois possède ses propriétés : plus ou moins de pouvoir chauffant, de cendres, de fumée,... 
• composition : mono essence ou plusieurs variétés dans un même lot
• taille de la coupe : bûches de 20 - 30 - 40 cm ou plus 
• origine et certification : d’où provient le bois ? est-il issus de forêts durables et gérées de manière responsables ? 
• conditions de livraison : en vrac, par palette bien rangées, par stère,... 

Commander du bois peut devenir “compliqué” car de nombreux éléments ne sont pas facilement maîtrisables et vérifiables : 

• Le bois sera-t-il bien sec ? 
• M’a-t-on livré la bonne essence de bois ? La bonne quantité ?  
• D”où proviennent les bûches ? 
• S’agit-il de bois “durable” ?
• Etc 

Tous ces facteurs influencent et conditionnent la qualité du produit : le pouvoir chauffant, les résidus, le dégagement de fumée,...   

Vous comprenez que ce n’est en réalité pas si simple de “bien” choisir son fournisseur. Cela demande de la transparence pour pouvoir comparer des pommes et de pommes et le prix n’est en réalité qu’un des paramètres ! 

Ce marché étant tellement “opaque” qu’il a mené à de nombreux abus. 

Une augmentation du prix et…des arnaques ! 

Comme on peut le lire dans cet article, le prix du bois de chauffage a connu une augmentation importante ces dernières années, menant à de nombreuses arnaques sur le web. 

Sur les réseaux sociaux, on ne sait plus à quoi se fier… 

🟢 Signal

C’est également un marché dans lequel il y a plusieurs “inneficiences”, aussi bien du côté du livreur que du côté du consommateur.

Passons cela en revue un peu plus en détails.  

Du côté du consommateur

Comme nous avons pu le voir, la plupart des gens s’y prennent en “last minute” pour commander. Ils paient donc le prix maximum, risquent des ruptures de stock et des délais de livraison importants. Ils obtiennent parfois du bois de moins bonne qualité en s’y prenant tardivement. 

Souvent, le bois est déchargé en vrac “devant la porte”. Cela peut paraître un détail qui n’en est pas un ! Car il faut encore le rentrer et le stocker, ce qui peut être une vraie épreuve sportive quand on se fait livrer plusieurs stères de bois sur le trottoir !

C’est pareil pour les sacs de petits bois. Je dois me déplacer pour aller les chercher, cela salit ma voiture et c’est assez lourd à transporter. Sans compter que la qualité n’est pas toujours au rendez-vous.  

Comme expliqué ci-dessus, il y a énormément d’arnaques :  

• On nous vend une essence de bois mais on s’en fait livrer une autre. 
• On nous vend du bois sois disant “sec”
• On nous vend une origine locale mais il provient de l’étranger

Bref, c’est un marché assez “opaque” et qui manque d’une certaine transparence. 

Du côté du livreur

C’est un marché qui a encore trop peu évolué en matière de Digitalisation. Alors que je commande chaque année du bois, aucun ne m’a jamais envoyé un email ou proposé de venir me livrer l’année qui suit en période plus calme. 

Ils attendent patiemment que les commandes arrivent au pire moment pour faire les livraisons… alors qu’ils ont des clients qui leur passent commande chaque année. 

Du coup, quand vient la “haute saison”, ils sont débordés ! Livraisons à un rythme effréné, gestion complexe de la logistique, ruptures de stock, refus de commandes,...   

Un autre élément qui n’est pas toujours optimisé et qui a un coût important : le transport ! Avec une meilleure gestion de la logistique (livraisons de la même rue, village ou quartier) il y a certainement des économies d’échelles à faire sur le coût du transport.

✌️ Opportunité

La demande en bois de chauffe est présente et en augmentation, cela ne fait aucun doute. 

Et aujourd’hui, les commandes se font de plus en plus sur Internet. 

Je pense qu’il y a une opportunité pour améliorer la transparence de ce marché et faire que chacune des parties puisse bénéficier d’une meilleure expérience !

💪 La solution

Il existe déjà de gros acteurs bien en place sur le marché de la livraison de bois de chauffage qui livrent un peu partout comme ici ou ici. 

L’objectif n’est donc (à priori) pas de créer une nouvelle plateforme de distribution de bois de chauffage. 

Mon idée est la suivante : faire en quelque sorte du “dropshipping” sur la livraison de bois de chauffage. Tout en apportant une couche supplémentaire sur le service et l’expérience client en créant une offre irrésistible ! 

Plutôt que d’être un simple livreur de bois, mon idée consiste à créer une véritable marque avec un positionnement et une proposition de valeur forte. 

Avant d’aller plus loin, voici un petit rappel de la notion de dropshipping, appliquée à cette idée. 

Voici à quoi pourrait ressembler une offre irrésistible sur ce sujet 

C’est juste dingue… il n’y a pas de hasard. 

Pile au moment d’écrire ces lignes, je reçois une alerte Facebook d’un vieil ami qui lance une toute nouvelle marque de… buches pour le feu !! 

Après avoir lancé une marque de charbon avec laquelle il a fait un véritable carton sur base du même principe : lancer une marque ! 

Du coup, plutôt que de réinventer la roue, je vais tout simplement m’inspirer de ce qu’il est occupé à faire pour vous illustrer l’idée. 

Nous allons voir dans la mise en oeuvre comment mettre tout cela en musique. 

🐵 Public cible

Notre public est constitué de toutes celles et ceux qui disposent d’un feu ouvert et qui s’approvisionnent en bois de chauffage. 

Il est évident que selon votre région et les conditions climatiques et hivernales, ce projet sera plus ou moins pertinent ! 

Nous ne visons pas les gens qui cherchent le meilleur prix ! Nous visons celles et ceux qui souhaitent obtenir le meilleur produit et service possible lorsqu’il s’agit de commander du bois de qualité et issus de forêts gérées localement et durablement. 

La logistique reste l’un des points clés ! Je suis en Belgique et il est envisageable de s’attaquer à une bonne partie du pays, ce qui ne sera bien entendu pas possible en France !  

Rappellons qu’il s’agit de créer un Side Business. Dans un premier temps, l’idée est donc de se limiter à une petite zone de livraison et de créer une offre qui sort littéralement du lot !

💰 Monétisation

Dans le cadre du dropshipping, la monétisation est simple : vous vendez au client final à un prix X alors que vous achetez ce produit à un prix X-Z. 

Vous empochez simplement une marge pour cette mise en relation.

L’objectif est de créer un partenariat stratégique avec un fournisseur. 

C’est bien votre marque que vous vendez. Votre rôle consistera à attirer de nouveaux clients, à mettre en place une système de commande et de logistique efficace afin de pouvoir faire des économies d’échelles sur la livraison mais aussi gérer des commandes idéalement en dehors des périodes déjà chargées. 

En créant une offre de qualité et une véritable marque et expérience client, votre produit ne devra pas se battre sur le prix et vous pourrez donc prendre également une petite marge supplémentaire. 

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique